如何提高公司转化率？靠精细化运营引爆业绩增长的运营技巧

在现今互联网的时代，线下获客变得越来越难，而线上引流流量是有了，但是转化率又十分的低，成为了众多企业的心头之痛，中小型企业如何提高公司转化率？公司各个部门是否出现了断节？该如何整改？往下看会给到你满意的答案。

引流的最终目的在于留存

业务发展缓慢原因：1.宣传的渠道较少；2.产能跟不上之外；3.流量投放的转化率低；4.成本较高.我们做宣传，一定要把流量从增量转变为存量，需要对流量精细化运营。只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制。谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权

一、企业如何提高转化率？

大部分人对营销看重的都是策略和创意，但其实具体的细节才是成败的关键。从广告展现-点击-访问-咨询-下单，一步步下来不可能存在100%的留存，每一步都有流失，并且大多数情况下，从广告到成交的步骤越多，整体的流失就越大；而我们该做的就是细化每一个步骤去减少流失。

实践：分两步去优化

第一步，把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会设计多少层转化率。第二步，找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，从而提高每一步转化率。案例分享：线下儿童象棋培训机构，拆解这家培训机构是如何提高各环节的转化率。整体转化率=兴趣率+预约率+到场率+到场成交率.他们最先的线下招生流程：

1.到幼儿园门口去膜拜，20个家长可能只有一个家长感兴趣愿意留下，这时候兴趣率是5%

2.通过膜拜后，老师的专业介绍和解答，让家长觉得这个事情对小孩有用处，愿意试听，预约率在33%左右

3.但是预约后也未必100%到场，所以到场率也在33%

4.然后到现场试听再到成交的转化率有50%这样

最终转化率=5%*33%*33%*50%=0.27%.这样的数据对于一家公司来说是非常惨烈的转化数据，通过学习了陈勇的超级转化率这门课程后，重新优化了招生流程，转化率差不多翻了10倍！

借助网络营销来招生（线下转线上）：

1.投百度广告（让渠道精准）通过关键词工具，查找相关关键词的数据进行投放，吸引感兴趣的精准客户。兴趣率提高到33%

2.优化话术（让更多的在线咨询用户留下号码预约试听）例如：提供多种选择，避开主要问题，用户问价格，我们就宣传我们的价值；用户说考虑一下，我们就找对应的痛点去刺激，预约率提升到74%

3.提高家长到场率，提前一个打电话告知家长，第二天提前1~2小时进行电话回访，分析不到场的原因进行对症下药，整体到场率提高到80%

4.成交率是根据到场后的家长成交的占比，还是50%

但是通过提高每个细化小点的转化率，就会发现整体的转化率有所提高不止一两点，甚至翻了快10倍！最终转化率=33%*74%*80%*50%=9.76%只有提高每一步的转化率，才会让整体转化率有这样的指数级提升，没有哪个步骤是100%转化的，公司需要找到对应环节并分析转化率为多少，再拆分去优化提升。这就回到了第二点，找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，从而提高每一步转化率。

二、短视频营销转化

作者总结的转化六要素。讲了构成成交的三个关键：激发兴趣、建立信任、立刻下单。并再次细分六个步骤：互惠、承诺、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。分析客户为什么看到商品了还不下单？怎么样才能让客户下单？怎样提高销售转化率？如何提高ROI？我们做短视频营销也是这样的逻辑。

在互联网时代，任何行业的发展都离不开网络营销。建议在做短视频营销的时候，可以根据自己的行业和营销的目的采用更恰当的营销方式。如果没有清晰的思路，简视云为您出谋划策，我们将结合您的营销特点和新媒体传播优势，为您量身策划高性价比短视频营销解决方案，争抢短视频营销推广这一波红利。做短视频营销掌握这六点，提高视频转化

1.互惠（提供价值点）

做短视频营销的互惠是什么意思呢？简单来说就是，用户为什么要关注你，而你能够提供什么价值。太容易得到的东西反而不容易被人珍惜，在我们想要得到用户关注时，可以用一些小手段例如下期预告、互关等行为促进用户的关注。

（二）承诺

长期维护用户信任度的技巧。给用户灌输一个账号长期价值的观念，告知观众关注我即可每日都能有一些小收获。分享一些技巧类的，上文做出承诺，下文做出常理上认可的实现这种承诺的保障措施。

（三）信任状

商业资质认证，例如在抖音认证蓝V账号，享受蓝V权限，这也是信任状的展现形式之一，还有就是商业背书等，展现公司实力获取用户信任。

（四）畅销好评（评论维护）

评论区也是短视频营销中重点的运营阵地，这里是展现你的“畅销好评”重地，用户会通过评论区看出你的产品是否可靠，多引导用户评论或自行评论，提高评论区的活跃度。

（五）痛点刺激

先找到消费者确定对产品厌恶的点，然后用某种形式将这些厌恶的点表现出来，加速他们的痛苦，再突出自身产品的性能优势或价值、特别服务等，给到用户爽点帮助客户远离痛苦。

（六）稀缺感

稀缺感一般用来指只有少部分人才能拥有的事物。无论这种稀缺是客观世界里真实存在的稀缺，还是别人故意营造出来的，一旦稀缺出现，人们就会产生紧迫兴奋感，这种紧迫感会促使他们关注你。

总结：做营销无论是线上或线下最终目的都在于一个转化，无论是转化加v、关注、私信等，都是为了达成客户留存，促进企业的业务增长。随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，再以矩阵的形式扩大营销盘口，打开流量密码获取源源不断的客源。